|
Добрый день мои уважаемые подписчики. Я рад нашей
встрече и приветствую вас от всей души.
Прежде
чем приступить к изложению основного материала по теме, хочу обратить ваше
внимание на следующее. Известно, что многие посетители сети, интернет -
предприниматели и просто любители информации получают нужный материал именно
из рассылок по выбранным темам. Своя личная рассылка есть далеко не у
каждого,- кому то она просто не нужна, кто то не
успел завести ее по различным причинам, кто то еще стоит на пути ее создания.
Но смею вас заверить, все перечисленные категории (или почти все) в
обязательном порядке имеют дело с рассылками, в плане получения необходимой
информации. И вот на этом этапе и возникает злободневный и насущный вопрос -
как не утонуть в массе информационного материала, который вы получаете по
рассылкам. 
Выбирайте
минимальное количество подписок по нужной вам теме. Тогда от этого будет
реальная помощь для вашего дела. Итак с количеством
определились: 3-4 подписки и не более. Конечно, если вы просто
подписываетесь, без каких то определенных целей, например, целей обучения,-
то вы можете выбирать число сколь угодно большое - перед вами нет конкретной
задачи. Но если перед вами стоит определенная цель,- количество материала
должно быть каким то образом дозированно. Итак количество подписок по теме выбрано, подписки с заданной периодичностью к вам
поступают, а вы прилежно сохраняете их на жестком диске своего компьютера.
Дальше обязательно необходимо разложить эти подписки, убрать их с жесткого
диска, так как сваливать все в кучу на диск - это весьма неудобно для работы
в дальнейшем. Вам необходимо разложить ваши подписки в отдельные папки. Здесь
также имеются некоторые особенности, которые для вашей же пользы надо
обязательно учитывать. Не делайте папки по принципу - подписка Иванова,
подписка Сидорова и так далее. Ведь все подписки многогранны и отражают
большой спектр вопросов. Например, в подписке Иванова могут затрагиваться
вопросы и темы, которые также имеются и в подписке Сидорова или еще у кого
нибудь. Поэтому лучше всего создавать папки для подписок по темам, то есть в
одной папке - одна тема, в другой папке - другая тема и так далее. Например,
для подписок, которые освещают вопросы электронного бизнеса, такими папками
могут быть следующие:
- оптимальный выбор темы и направления в бизнесе;
- вопросы выбора хостинга, домена и доменных имен;
- службы умных автоответчиков, их характеристики,
достоинства и недостатки;
- платежные системы в Интернет, выбор и рекомендации;
- работа с текстовыми и графическими редакторами;
- вопросы регистрации сайтов в поисковых машинах и
каталогах;
- азы копирайтинга и рекламы.
И
так далее. Согласитесь, что работать с такими папками, которые сразу
представляют нужный вам материал, значительно легче и удобнее, чем с
обезличенными папками с названием автора рассылки. Такой метод реально
поможет вам в экономии вашего же времени. После
некоторого отступления приступим непосредственно к темам рассылок. Итак, что
же такое почтовая рассылка. Почтовую рассылку можно сравнить с простым
электронным письмом. Главное отличие состоит лишь в том, что, во - первых,- рассылка значительно больше электронного
письма по объему информации. И во - вторых,- и в
этом вся суть почтовой рассылки, она, то есть почтовая рассылка отсылается не
одному адресату, а многим - сотням и тысячам адресатов. Почтовая рассылка,
это как бы большая "виртуальная" газета, которую вы с определенной
периодичностью отсылаете своим подписчикам. Отсылать свою рассылку вы можете
самостоятельно, но не думаю, что это удобно и эффективно. Представьте себе, у
вас несколько тысяч адресов подписчиков и вам необходимо каждому отправить по
рассылке, которая состоит, допустим, из 10-15 отдельных рассылок или уроков.
Не думаю,что такой ручной труд вы сможете осилить.
Это во - первых. А во - вторых,- на большую аудиторию рассылки может просто не хватить вашего
почтового клиента. И перед вами встанет вопрос выбора специальных служб и
сервисов, которые возьмут на себя организацию вашей рассылки. Следует
отметить, что эти сервисы деляться на две основные группы. Первая группа -
бесплатные сервисы. Их вы можете найти на следующих серверах типа http://content.ru/ , http://subscribe.ru/ ,http://maillist.ru/ И вторая группа, так
называемые службы умных автоответчиков. А их вы можете найти по следующим
адресам: службы умных
автоответчиков smartresponder. и программа почтовых рассылок под
названием "Почтовый
Дятел".
Но возникает вполне резонный и актуальный вопрос - а что же выбирать - платный или бесплатный сервис? Скажу по опыту предпринимателей в сети,- как правило, все известные и успешные интернет - предприниматели используют комбинированный метод рассылок, то есть используют как платные, так и бесплатные сервисы. Здесь можно провести аналогию с размещением сайтов - платные и бесплатные хостинги. Как и в хостинге, так и в серверах рассылок имеется только один и то, кажущийся плюс - это их бесплатность. Но за этим плюсом скрывается куча серьезных недостатков, которые значительно затрудняют работу по ведению вашей рассылки. Так, как и на бесплатном хостинге вы не управляете своим сайтом, так и на бесплатном сервере рассылок вы не управляете своей рассылкой. У вас нет доступа к статистике, вашей рассылкой руководит строгий модератор рассылки, который делает все без вашего участия. И от вас, практически не зависит, пойдет ваша рассылка или нет. И здесь вам на помощь и приходят службы умных автоответчиков. О них мы уже говорили на предыдущих занятиях, но нелишне будет еще раз вспомнить про эти службы, оценить их, посмотреть отличия одних от других.
Вкратце напомню принцип работы этих сервисов. При использовании скрипта
"Почтовый Дятел", его необходимо Для этого я хочу вам представить выдержки из
рассылки известного интернет - предпринимателя Александра Доценко о плюсах и
минусах платных сервисов рассылки.
Ресурс автора данной выдержки
находится по адресу: http://bizzon.info Вот
основные рассылочные сервисы и вы уже можете сравнивать и выбирать службу под
вашу рассылку. На практике опытные предприниматели используют комбинированный
метод - ведут свои рассылки и на платных и на бесплатных сервисах. Главное
здесь выбрать оптимальный вариант.
А теперь мы рассмотрим 14 основных
требований, которые предьявляются к почтовой рассылке. # 1 . Рассылка должна информировать. Что вполне естественно и обьяснимо. Рассылка информирует подписчика о том продукте, услуге или ином сервисе, который был выбран при подписке, или который предлагается в целевой рассылке, то есть рассылке, которая уже имеет свою целевую аудиторию.# 2 . Рассылка должна рекламировать. Эта особенность присуща рассылкам, которые исходят от конкретных лиц, которые занимаются конкретным делом, например, продажей информации через Интернет. Наверное не стоит ждать рекламы от рассылки новостей, прогноза погоды, курса валют и прочих. Это значит если рассылка рекламирует что либо, значит за ней стоит конкретное лицо, которое продвигает свои услуги или товары посредством коммерческой рассылки.# 3 . Рассылка должна убеждать. Убеждать это не всегда рекламировать. Хотя, в принципе, хорошая реклама умеет и убеждать. Можно даже дать и такую взаимосвязь. Реклама первична. Вы вносите на рынок, в нашем случае в сеть Интернет, новый товар. Что вам нужно сделать прежде всего для того, чтобы о вашем товаре узнали много потенциальных покупателей? Правильно,- дать хорошую, информационную рекламу, то есть фактически известить потенциальных покупателей о том, что на рынке появился новый товар, в данном случае - ваш товар. Первичная задача выполнена. Глобально о вашем товаре узнали все. Убеждение вторично. Вот здесь то и должна вступить роль убеждения вашей рассылки. Всеми доступными методами вы убеждаете всех о том, что ваш товар хороший, уникальный, эксклюзивный, что ему нет альтернативы в сети, что он просто необходим для решения всех ваших проблемм. Но одних слов для убеждения явно маловато и конечно же, недостаточно для полного убеждения о вашем товаре. И что же далее? А об этом следующий пункт.#
4. Рассылка должна обладать и нести в себе элементы
наглядности. С этим требованием не должно возникать никаких проблемм. Что
придает вашему товару наглядность. Конечно же, его внешний вид - картинка,
фото, подробное описание. Если ваш товар прикладного характера, например, вы
учите и показываете вашу методику экономии топлива в двигателе вашего
автомобиля, так в видеоформате и показываете - в это место карбюратора
вставляете вот такую прокладку и далее делаете то и то. Как вы думаете,- это
будет понятно и главное наглядно вашему клиенту. Я думаю, что очень наглядно,
так как вы все проделали, а главное, все показали реально и практически.
Конечно, на этом примере вы должны наглядно показать вашу методику, но не
забывайте о коммерческой тайне вашего товара. Ведь если вы все покажете и
дадите все параметры и составляющие вашей методики, кто же тогда будет у вас
ее покупать. Учтите этот момент. Или еще пример наглядности. Ваш товар -
программа для компилирования электронных книг. Для наглядности вы показываете
сам процесс компиляции, то есть показываете как ввести текстовой материал в
формат электронной книги. Для покупателя все понятно. Он увидел как работать
практически с данной программой. Вы же деньги получаете за саму программу, но
перед этим вы научили покупателя работе с данной программой. Наглядность
вашей рассылки сработала на все 100%,- товар продан. # 5.
Рассылка должна нести в себе элементы сравнения. Приводите в своей рассылке
примеры аналогичных товаров и на основе сравнений доказывайте
о преимуществах своего товара. Сравнивайте все, начиная от внешнего вида
и заканчивая упаковкой, механизмами доставки и оплаты заказанного товара.
Конечно же не забудьте при сравнениях и про цену
товара, и про сроки его доставки. Обязательно сравните и укажите на гарантии
товара, так же как и на свои гарантии.
# 6. Рассылка должна гарантировать результат. Очень важный показатель рассылки. Как для вас, так и для ваших постоянных подписчиков. Здесь должны работать законы обратной связи. Если вы предложите гарантированный результат своим подписчикам, они вам, в свою очередь, гарантируют успех и прибыль. Прежде всего, этот показатель имеет приоритетное значение для ваших подписчиков, а далее и покупателей. В отличие от следующего требования к рассылке, которое имеет первостепенное значение уже для вас, как владельца рассылки и предлагаемого товара в сети. # 7.
Рассылка должна приносить реальный результат. Что вполне закономерно и
естественно - результат. Ведь достижение результата в электронном бизнесе и
есть главная, итоговая цель. На выполнение этой цели должно быть направленно
все: от маленькой Web странички с предложением подписаться на вашу рассылку и
до большого тематического сайта, где во всей полноте и будет представлен ваш
предлагаемый товар. А значимым и очень важным связующим элементом в цепи
достижения вашего успеха, как раз и является ваша персональная, личная
рассылка. Если у вас имеется свой сайт, а значит и свой товар, который вы
представляете в сеть - ведение персональной информационной рассылки с
рекламным уклоном является обязательным условием для достижения успеха вашего
дела.
# 8. Рассылка должна в обязательном порядке поощрять вашего покупателя.
Обязательно прикрепляйте к вашему товару подобранный подарок или бонус.
Смотрите, чтобы ваши подарки соответствовали теме и назначению вашего товара,
дополняли его, расширяли кругозор покупателя именно в области приобретаемого
товара. Прикрепляйте бонус к товарам фразами, типа: Тем кто закажет методику
похудения (отвлеченный пример), бесплатно вышлю эликсир бодрости от компании
Довгань. Приведенный пример является отвлеченным и я даже не знаю, есть ли
такой товар в ассортименте компании Довгань.
#9.Рассылка
должна быть своевременной и выходить с постоянной, заданной периодичностью.
Выбирайте оптимальный вариант периодичности ваших рассылок. Учитывайте при
этом сложность темы вашей рассылки, ее понимание и усвоение. Дайте для этого
необходимое, нужное время. Ведь понятно, что рассылка через 24 часа может не
отрабатываться на все 100% из - за простого отсуствия времени. И наоборот,
если периодичность рассылки будет 7 суток, подписчику просто надоест ее
ждать, да и время на усвоение материала рассылки явно многовато. Оптимальной
периодичностью принято считать 48-72 часа. Этого времени вполне достаточно и
для усвоения материала и для того, чтобы материал рассылки элементарно не
забыли.
# 10.
Рассылка должна обладать новизной и эксклюзивностью ваших предложений. В сети
существует несметное количество рассылок по различным темам. Выделите свою
рассылку чем-то новеньким, удивите подписчиков оригинальностью идеи и товара
и только тогда вы обеспечите себе растущий подписной лист. Не повторяйтесь в
рассылках, не копируйте материалы других рассылок без ссылок на автора. Это
вряд ли пойдет вам на пользу.
# 11. Рассылка должна содержать отзывы о предложенных вами товарах. Очень эффективный способ повысить действенность вашей рассылки. Публикуйте отзывы о ваших предложениях, печатайте фотографии и адреса тех, кто дает отзывы. Выделяйте материалы отзывов, сделайте отзывы отдельным разделом вашей рассылочной страницы. # 12. Рассылка должна обучать. Обучение должно носить двухсторонний характер. Вы обучаете своих постоянных подписчиков и постоянно, от рассылки к рассылке учитесь и совершенствуетесь сами. Чему обучать подписчиков? Понятно чему. Если это электронный курс обучения, обучаете именно теме этого электронного курса обучения. Если это продвижение какого-то реального и конкретного товара,- расширяйте кругозор, учите своего подписчика именно теме вашего товара, делайте его знатоком и ценителем вашего товара и успех вам обеспечен. Чему учитесь вы? Вы совершенствуете свои навыки по вашему же товару, ибо в том, что вы предлагаете нельзя быть дилетантом. И второе, что немаловажно. Вы совершенствуете свои публицистические навыки, учитесь писать и писать все лучше и лучше. И поверьте мне, ваша десятая по счету рассылка (или урок) будет намного лучше и эффективней вашей первой или второй рассылки (или урока). Применяйте основные принципы обучения - от простого к сложному, сочетайте теоретические выкладки с практическими и наглядными примерами, показами и это обязательно даст эффект и результат. # 13. Рассылка должна быть многогранной, но и строго дозированной. Не заполняйте вашу рассылку только рекламными материалами, это не даст желаемого результата и только уменьшит ваш подписной лист. Уделите место обучающим вопросам и темам, отзывам и новинкам различного характера, печатайте выдержки из книг и выступлений известных интернет - предпринимателей, доводите их положительный опыт до своих подписчиков. # 14. Рассылка не должна стоять на месте, она должна быть динамичной и развиваться вперед по выбранной теме и по тем вопросам, которые задают ваши подписчики. Вы должны собирать вопросы подписчиков ибо это основа ваших будущих рассылок, а в конечном итоге и ваших будущих товаров. А рост количества ваших товаров прямо пропорционально и ведет к росту, то есть к увеличению вашей рассылки. Чтобы создать рассылку, которая должна отвечать всем этим требованиям, конечно придеться хорошенько потрудиться. Для этого нужны прочные знания по созданию Web страниц, то есть вы должны легко работать с Web редакторами. Плюс ко всему этому неплохо бы и разбираться с графикой, рисунками, то есть работать с программой Adobe Photoshop. Вы должны уметь практически зарядить ваш скрипт рассылки нужным материалом. Да много еще различных вопросов, практического и теоретического характера. Незаменимым помощником в решении этих и многих других вопросов вам может стать обучающая коллекция видеокурсов "Все Технические Моменты Онлайн Бизнеса В Видеоформате".
____________________________________________________________________________________________________
Домашняя
страничка скрипта Почтовый Дятел Выше приведенны
некоторые адреса по скрипту Почтовый Дятел. Главное, что там есть архи
полезного, так это подробнейшая инструкция по установке данного скрипта на
хостинг. На следующем занятии мы продолжим разговор о
рассылках, поговорим о сайте рассылки и наглядно и подробно продемонстрируем
реальную рассылку. Благодарю всех
за внимание, на этом заканчиваем. До следующей рассылки через 48 часов. С уважением и
пожеланиями всяческих успехов Леонид Черняк: автор проекта Вопросы и
пожелания по курсу присылать по адресу:
|
||||||||
